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      協和氣體18年專注工業氣體研發生產

      高純氦氣-氮氣-氬氣-氧氣-乙炔-液氧-液氮-特種氣體

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      工業氣體行業經營模式分析

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      工業氣體種類很多,主要有氧、氮、二氧化碳及稀有氣體等。工業氣體市場較為復雜,可大致分為大宗集中用氣市場和新興分散用氣市場。其中大宗集中用氣市場主要是一些傳統行業,包括了冶金、煉化和煤化工等,對氣體需求品種單一且使用量巨大。而新興分散用氣市場主要是高新技術產業,包括電子制造、光伏和生物醫藥等,對氣體需求品種多樣化。

      工業氣體細分市場及特點

      應用行業

      經營模式

      鋼鐵、有色金屬、基礎石油化工、煤化工等

      供應方式以現場制氣集中供應為主

      電子、機械制造、光纖、LED、光伏、醫療、食品、生物醫藥、新型建材、電光源照明、精細化工等

      供應方式主要采用移動儲存設備配送

      以杭氧股份為例。杭氧股份主要提供現場供氣、區域管網供氣、液體銷售、瓶裝氣銷售及運營管理等工業氣體整體解決方案及運營模式。主要運營模式可分為管道供氣和零售氣體兩種。2017 年零售氣體利潤較高,占氣體業務總利潤比例高達75%,但銷售量較低;管道供氣的產量占總產量的80%,但氣體業務總利潤占比僅為25%。

      杭氧股份公司工業氣體運營模式


      資料來源:公開資料

      零售業務主要分為兩種,一種是零售現場制氣生產的富裕氣體,另一種是主要從事瓶裝氣和液態氣銷售。瓶裝氣業務和液態氣業務為中小型規模,合同期較短,現場制氣業務能滿足大規模供氣,(立鼎產業研究網)合同期長達10-20 年。拓展零售氣體市場是提高利潤的關鍵,但管道供氣合同期較長,運送方便,能夠提供穩定的收益。同時拓展大宗集中用氣市場和新興分散用氣市場才能提高公司氣體銷售業務的競爭力。

      工業氣體外包主要運營模式

      盈利模式

      合同期

      客戶群

      根據需要隨時送達客戶端

      1-3年

      行業不限

      通過低溫槽車送達客戶端,將低溫液體產品儲存在客戶現場的貯槽中,供客戶規模要求自行氣化使用

      3-5年

      食品飲料、電子、化工、航空航天、塑料、醫療、造紙

      在客戶端建造現場制氣裝置通過管網供應氣體

      10-20年

      化工、煉油、電子、金屬加工


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